Para que sua obra-prima de aplicativos móveis seja reconhecida mundialmente, você precisa reunir um exército de usuários leais. Mas como se pode atrair uma audiência? Neste artigo, quero apresentar dicas para uma estratégia de marketing bem-sucedida que você possa usar na prática.

1. Escolhendo um parceiro de atribuição para celular

A atribuição com base nos dados permite que você obtenha uma análise demográfica, de geolocalização ou da duração da sessão do aplicativo dos usuários, que fornece aos profissionais de marketing uma base para outras ações para aumentar a eficiência. Se você firmar um contrato com um parceiro de atribuição móvel pago, como bônus, você obtém relatórios padrão, acesso à API e rastreamento de instalações orgânicas. Bons exemplos desses rastreadores são:

AppsFlyer

Ajustar

Ramo

Kochava

2. Entrevistando seu público

Para criar um retrato do seu público-alvo, você precisa entrevistar o maior número possível de entrevistados ou realizar uma pesquisa com líderes de opinião. Para encontrar pessoas para a pesquisa, você pode usar as redes sociais: postagens em sua página pessoal, postagens em grupos temáticos, pesquise no Facebook de acordo com os parâmetros especificados.

Ao analisar seu público, sempre procure as causas e os motivos do consumo do seu produto e imagine a natureza do seu usuário. Durante a entrevista, você deve ter uma lista de perguntas em mãos, mas não se esqueça de ouvir e, às vezes, faça perguntas esclarecedoras para obter mais detalhes. Esses dados ajudarão você a criar uma campanha de marketing focada nos interesses de seus usuários – e também oferecerão uma solução para possíveis problemas decorrentes de seus clientes.


3. Determinando seu custo por instalação (CPI)

Uma etapa igualmente importante é a determinação de um CPI (custo por instalação) aceitável. Um lançamento suave pode ajudar aqui. Um início suave é quando você testa seu aplicativo em um pequeno público, o que fornece algumas informações importantes sobre o desempenho do aplicativo em termos de monetização, retenção, uso e revisões. Um lançamento suave pode fornecer informações sobre o que precisa ser feito no aplicativo e nas campanhas antes do lançamento inicial.

Você precisa prever o LTV (Lifetime Value) do seu cliente em potencial. O cálculo desse modelo ajudará a prever o custo total atribuído do relacionamento futuro com um cliente. Existem várias fórmulas para o cálculo do LTV, que você pode aplicar dependendo dos recursos do seu produto.

A fórmula mais comum é:

LTV = receita do período / número de clientes no período

Essa métrica mostrará a quantia total de dinheiro que o cliente trará, desde que continue sendo seu cliente. No entanto, antes de iniciar a campanha principal, é necessário realizar um teste que permita determinar o CPI admissível e determinar o orçamento de publicidade.

A fórmula básica para o sucesso é CPI <LTV (Lifetime Value).

Escolhendo o CPI, o anunciante pode atrair tráfego do maior número de fontes, pois geralmente são adaptados para trabalhar com esse formato específico. Portanto, a quantia média de lucro que cada usuário trará durante todo o uso do aplicativo deve ser menor que o custo inicial do aplicativo.

4. Localização do seu aplicativo

Para que seu aplicativo possa entrar em novos mercados e atrair um público mais amplo, recomendamos que você localize seu aplicativo. Basicamente, localização é a tradução do aplicativo em outra versão do idioma. Além disso, tente fazer isso durante o estágio de desenvolvimento, criando uma estrutura de chave com traduções de vários elementos da interface e alocando espaço para internacionalização no servidor. Eventualmente, adicione uma versão traduzida e localizada do seu aplicativo à Apple Store e à Play Store.

E não menos importante, não se esqueça de traduzir não apenas o aplicativo em si, mas também materiais criativos e de direitos autorais. Por exemplo, empresas como Venga, Tomedes e Lionbridge fornecem serviços de localização.

5. Defina um orçamento de publicidade

Preste atenção suficiente à alocação do orçamento de publicidade. O número de canais de promoção depende do orçamento e das metas da campanha. O lançamento de um novo produto no mercado exige gastos significativos com publicidade.

Você pode começar por US $ 500 para um teste em um pequeno grupo de segmentação e partir daí. Mas é claro, é mais sobre o que o desenvolvedor pode pagar pelo marketing. Antes de iniciar uma campanha publicitária, você deve definir as metas e objetivos da empresa de publicidade, representar o volume, a qualidade e o território do mercado e conhecer as campanhas dos concorrentes.


6. Campanhas de teste

Depois de definir suas tarefas e objetivos para o projeto, é necessário realizar campanhas de teste para todos os segmentos pretendidos (GEO, dados demográficos, dispositivos). Um plano de teste bem projetado é essencial para o sucesso de uma campanha de marketing. Os testes ajudarão você a avaliar as perspectivas do produto, detectar possíveis problemas, ouvir as opiniões dos clientes, verificar suas ROI, métricas de retenção e uso e ajustar o produto. As campanhas de teste são uma ótima ferramenta para melhorar seu produto.

O uso de um plano de marketing bem-sucedido em seus negócios gerará lucro suficiente para expandi-lo para mais canais e campanhas de CPM / CPC mais arriscadas.

7. Fuga à fraude

Cuidado com a possibilidade de fraude. Os fraudadores podem criar um aplicativo malicioso para danificar as instalações e desenvolver bots que geram impressões e cliques em anúncios. Se você comprar tráfego por meio de trocas móveis ou agências de CPI de publicidade, aprenda a reconhecer e bloquear fraudes regularmente limpando as fontes de demanda com alta IVT. A IVT é um sistema de indicadores que envia tudo o que suscita dúvidas sobre a categoria de “tráfego não qualificado”.

Esses indicadores de controle podem ter um baixo nível de visibilidade e baixo nível de envolvimento do usuário. E não se esqueça de assistir suas métricas pelo canal no seu painel de atribuição.

Para resumir, não se esqueça de procurar constantemente melhorar o produto, sua usabilidade e funcionalidade. Também é importante estimular a atividade do usuário e experimentar diferentes modelos de negócios.